Un investissement bien planifié dans le contenu, fondé sur une stratégie qui tient compte de la façon dont les utilisateurs interagissent avec le contenu et de la façon dont ils sont censés le faire à l’avenir, peut être un outil puissant pour générer des prospects, des conversions et des ventes. L’un des avantages du marketing de contenu par rapport aux autres techniques de marketing est qu’il peut mieux s’adapter aux tendances évolutives des médias numériques.

Les nouvelles tendances du marketing de contenu

Même si cela peut paraître paradoxal, mais les données sont les meilleurs atouts pour les spécialistes du marketing qui ont pour objectif la création d’un contenu de plus en plus proche des utilisateurs. Dans un monde où la lutte pour captiver l’attention des internautes suscite une concurrence acharnée, la priorité ne devrait plus être de cibler les masses, mais plus des niches spécifiques qui ne sont pas spécialement exploitées.

Une stratégie basée sur l’identification des intérêts des utilisateurs et l’offre d’un contenu proche et personnalisé peut être payante. Vous pouvez combiner des informations provenant de différentes sources et créer des profils de clients potentiels qui vous permettent de trouver des opportunités de marketing, ou vous pouvez utiliser les données pour offrir un contenu personnalisé à différentes niches cibles.

Les outils sont nombreux et variés : de Google Analytics et des mesures de différents réseaux sociaux, aux logiciels de CRM tels que Salesforce. La clé du succès est de combiner la grande quantité d’informations offertes par les outils de données avec une offre de contenu créatif, qui se distingue de la masse et qui tirent profit des nouvelles connaissances qui peuvent vous fournir des données sur vos futurs clients.

Du contenu qui n’est pas forcément rédigé !

Le contenu visuel, en particulier la vidéo, est en forte croissance. Des applications telles que Snapchat, Instagram ou YouTube, remplacent les plateformes plus traditionnelles, surtout parmi les plus jeunes. Une étude récente sur les réseaux sociaux, indique, que ces nouvelles plateformes ont le même niveau d’importance que Facebook. Aussi, plus de 50 % des jeunes de moins de 25 ans, ne peuvent se passer de YouTube ou Instagram.

Par ailleurs, avec l’arrivée d’outils de streaming tels que Facebook Live et Periscope, il est facile de créer des contenus audiovisuels et le diffuser à un public large et engagé. À ce titre, toute stratégie de marketing de contenu destinée aux jeunes consommateurs ne peut plus ignorer la vidéo. Lorsque ce type de contenu est utilisé de manière astucieuse pour cibler un segment particulier, les chances de succès sont très élevées.

Le mobile reste le roi du marketing de contenu

Si vous tenez à être présent lorsque vos clients potentiels ont besoin de vos services, votre stratégie de contenu doit être axée sur les appareils mobiles. Selon une étude Google, plus de 90 % des gens utilisent leur smartphone pour trouver des informations avant de faire leurs achats. À cet effet, votre stratégie de marketing de contenu doit avant tout, être pensée pour les appareils mobiles.

Pour ce faire, vous devez vous assurer que votre contenu soit optimisé pour les appareils mobiles. Votre site internet devrait avoir une version mobile ou un design réactif qui s’adapte à toutes les tailles sans avoir à développer une version pour chaque appareil. Bien entendu, le texte et la mise en page doivent être lisibles sur tous les écrans. Le contenu devrait être moins long, car les séances ont tendance à être plus courtes.

De plus, il faut tenir compte de votre présence sur les différentes plateformes auxquelles les utilisateurs accèdent depuis leur smartphone. C’est particulièrement crucial pour le succès de votre marketing de contenu. Si les gens ne peuvent pas accéder à votre contenu à partir de leurs smartphones, vous manquez la plupart des opportunités que vous pouvez avoir pour obtenir des leads et des conversions.

L’emailing est toujours efficace !

Alors que les réseaux sociaux et la messagerie instantanée connaissent un essor sans limites, la messagerie électronique reste un élément important dans toute stratégie de marketing de contenu. Toutefois, il faut faire en sorte que votre contenu ne fonde pas dans la masse de messages que vos utilisateurs reçoivent chaque jour. À cette fin, il y a deux moments importants où vous devez utiliser l’emailing à des fins commerciales : lorsque vous voulez informer un client potentiel et lorsque vous terminez une transaction, dans un souci de garantie pour l’utilisateur.

Le type de stratégie de contenu dicte également le type de messages que vous devez transmettre à vos clients par emailing. Si votre objectif est de vous faire connaître, vous devez fournir un contenu de valeur, pertinent et capable de répondre à un besoin. Si votre activité tourne autour de la vente de produits, vos messages sont essentiels pour valider les transactions, mais aussi, pour proposer des offres à vos clients.

Les gens croient ce que disent les influenceurs !

Avec le grand essor des réseaux sociaux, le marketing d’influenceurs est devenu un créneau très important. Il s’agit d’un facteur essentiel pour améliorer l’efficacité de votre communication. En effet, la mise en place de stratégies avec des influenceurs permet de générer de la crédibilité, d’être plus efficace dans une communauté et d’avoir accès à un marketing de contenu exclusif.

Pour être très efficace sur ce point, il est essentiel de trouver le bon porte-parole, qui a vraiment accès au public dont vous avez besoin et qui utilise un ton compatible avec votre message. Par exemple, vous pouvez envisager d’engager un YouTubeur pour cibler les jeunes, ou si votre intention est de vous faire connaître auprès des fans de mode, il existe une bonne liste de blogueurs/ses dans cette niche.